Contexto Actual del Intercambio Estudiantil
Hace unos meses hice un sondeo en el que profesionales de Marketing y Ventas manifestaron que el mayor reto para encontrar clientes en LinkedIn era convertir a un contacto en cliente.
Principales Retos para las Universidades
«Amistades y negocios del online al offline» nace como respuesta a la necesidad de equipos comerciales y de marketing en empresas B2B para identificar empresas-cliente de su grupo objetivo y establecer relaciones dentro de ellas con decisores de compra.
Metodología Social Selling
A raíz de esto, decidí crear esta newsletter en donde comparto la metodología Social Selling, que con nuestro equipo y el apoyo de Juan Antonio Narváez, hemos venido implementando con éxito para decenas de perfiles comerciales a lo largo de Latinoamérica, España y la comunidad latina de Estados Unidos.
Avances y Herramientas
Esta metodología avanza día a día, con nuevas herramientas, nuevas tácticas y nuevos hallazgos. Nuestra misión es explicar en cada publicación instrucciones para la optimización de perfil personal en «modo ventas», la optimización de la página de empresa, la construcción y difusión de contenidos, la mejora de la red de contactos y lo principal, la construcción de relaciones con contactos clave, en empresas clave de nuestro grupo objetivo.
Objetivo Final de la Newsletter
El objetivo final, es que los lectores de esta newsletter aprendan a prospectar de manera profesional en LinkedIn, construyendo relaciones en el mundo online, que se conviertan en amistades y negocios en el mundo offline.
