Autoevaluacion - Convierte Tu Lead

Test: Proceso captura y conversión de leads.

¿Qué es? Set de 12 preguntas de selección múltiple para determinar la salud de tu proceso de ventas.

¿Para quién? Negocios que requieren capturar leads y gestionarlos hasta convertirlos en clientes

¿Qué obtendrás? Calificación de 1 a 5 y consejos según tu resultado.

ESTRATEGIA

Estas preguntas buscan identificar el conocimiento que tienes actualmente sobre los clientes potenciales para cada uno de tus productos y servicios.

1. ¿Tienes identificado el grupo objetivo de cada uno de tus productos/servicios?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

2. ¿Tienes identificadas cada una de las etapas del proceso de compra de tus clientes?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

ATRACCIÓN

Estas preguntas buscan establecer el nivel de planeación en el mensaje que estás enviando a tu mercado para atraerlo y convencerlo de hacer contacto con tu marca.

3. ¿Tienes mensajes creados para cada etapa del proceso de compra?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

4. ¿Haces pruebas A/B para determinar el mensaje y el formato de comunicación al que mejor responde tu cliente ideal?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

GESTIÓN DE PROSPECTOS

Este segmento busca establecer el nivel de preparación de tu negocio para el manejo eficiente de los prospectos.

5. ¿Haces preguntas a tus prospectos en el primer contacto para calificar su potencial?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

6. ¿Tienes un equipo dedicado exclusivamente a gestionar prospectos?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

7. Tu equipo de gestión de prospectos ¿recibe capacitación permanente para su labor?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

8. ¿Utilizas herramientas de automatización para gestionar a tus prospectos?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

9. ¿Envías información a tus prospectos para acercarlos a la venta? (Información de producto o consejos para resolver sus retos diarios)
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

INDICADORES

Los indicadores te permiten identificar en que parte de tu proceso debes intervenir para mejorar el desempeño de tus esfuerzos de marketing y ventas.

10. ¿Sabes cuántos prospectos necesitas para lograr tu meta de ventas?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

11. ¿Tienes identificadas con métricas las fuentes de prospectos con mayor probabilidad de compra? (Google, Meta, LinkedIn, eventos, etc.)
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

12. ¿Conoces el costo de cada prospecto y cada venta según la fuente del prospecto?
NadaMuy pocoNo séParcialmenteTotalmente

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