En este artículo, explicaremos algunas claves para optimizar tu estrategia de gestión de leads y así poder maximizar así las oportunidades de convertir a prospectos en clientes. Definir perfiles de leads ideales Antes de comenzar a trabajar con tus prospectos, es crucial tener claridad sobre quiénes son tus clientes ideales.…

En un mundo lleno de innovaciones tecnológicas y cambios constantes, la transformación digital se ha convertido en un término omnipresente. Sin embargo, a pesar de su popularidad, hay mucha confusión sobre lo que realmente significa y lo que no significa. Permítanme compartir mi perspectiva personal y destacar la importancia del…

Cuando pensamos que ya conocemos por completo esta herramienta, encontramos más opciones interesantes para optimizar nuestra estrategia y llevar el control de nuestra empresa. Indudablemente, Salesforce se destaca como uno de los sistemas CRM más robustos disponibles en el mercado actual. Su completa gama de funcionalidades integra distintos componentes que…

En el mundo del marketing y las ventas, cada lead o prospecto es una oportunidad valiosa.  Cada contacto, cada interacción representa un potencial nuevo cliente, una nueva oportunidad de crecimiento para tu negocio.  ¿Cómo garantizas que estas oportunidades no se te escapen?  La respuesta es simple: mediante una gestión especializada…

El social selling es una estrategia poderosa que puede transformar la forma en que generas leads y cierras ventas. En este artículo, exploraremos las ventajas del social selling y cómo puedes implementarlo para mejorar tus resultados. 1. Mayor Probabilidad de Alcanzar Metas Un social seller tiene un 51% más de…

¡Hola, Red! Quiero compartir los resultados de un sondeo que hicimos hace algunas semanas sobre la conversión de leads. Aunque la consecución de prospectos ganó como el principal obstáculo, nuestra experiencia nos ha enseñado que el verdadero desafío está en la gestión oportuna. Resultados de la Encuesta La encuesta mostró…

Aún hoy existen empresas que dudan si deben tener presencia en LinkedIn. En esta publicación, quiero compartir tres razones por las cuales tu empresa debería estar en LinkedIn. 1. LinkedIn tiene más de 150 millones de usuarios activos LinkedIn es una red con más de 150 millones de usuarios activos,…

Hace poco les compartí algunos aspectos importantes sobre el social selling. Hoy quiero compartirles otras dos afirmaciones para que podamos entender el impacto de esta técnica. 1. Alta Efectividad del Social Selling El social selling se ha convertido en una herramienta fundamental para los vendedores. Un estudio revela que el…

El social selling ha ganado popularidad en los últimos años como una estrategia para generar leads y aumentar las ventas. Pero, ¿es realmente efectivo o solo una moda pasajera? En este artículo, analizamos la efectividad del social selling y cómo puede beneficiar a tu negocio. 1. ¿Qué es el Social…

La organización efectiva de la gestión de leads es crucial para maximizar las oportunidades de conversión. En este artículo, exploramos estrategias clave para gestionar tus leads y cómo la implementación de un CRM puede transformar tu proceso de ventas. 1. La Importancia de un Sistema de Gestión de Leads Una…